Содержание:

Если вы мечтаете открыть агентство недвижимости в Казахстане, но не знаете, с чего начать, этот блог — для вас! Мы подробно разберём, какие шаги нужно предпринять, чтобы создать успешный бизнес в сфере недвижимости, как выбрать правильную юридическую форму, организовать офис, найти сотрудников и привлечь клиентов. А ещё расскажем, как быстро окупить вложения и избежать типичных ошибок новичков.

Основные шаги открытия агентства недвижимости без лицензирования

Хорошая новость: для открытия агентства недвижимости в Казахстане лицензия не требуется. Главное — иметь опыт и связи. Вот что нужно сделать:

  • Определить стартовые инвестиции. Обычно для открытия агентства недвижимости достаточно около 10 тысяч долларов. Эти деньги пойдут на аренду офиса, рекламу, оборудование и зарплаты первых сотрудников.
  • Выбрать юридическую форму компании. Для нерезидентов Казахстана оптимально зарегистрировать ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью). Это удобно, быстро и даёт защиту личных активов.
  • Получить ИИН и ЭЦП. Это идентификационные номера и электронная подпись, необходимые для регистрации и работы с госуслугами онлайн.
  • Зарегистрировать компанию. Подать документы в центр обслуживания населения (ЦОН) или через портал egov.kz.
  • Открыть расчётный счёт в банке. Для ведения финансовых операций.
  • Организовать офис и нанять сотрудников.

Стартовые инвестиции и сроки окупаемости

Статья расходов Примерная сумма (USD)
Аренда офиса 300–900 в месяц (20-45 USD/м²)
Реклама 500–1000 в месяц
Оборудование (мебель, техника) 1000–2000
Зарплата сотрудников зависит от штата
Прочие расходы 500–1000
Итого около 10 000

Маленькое агентство с 4-5 сотрудниками может окупиться уже за несколько месяцев при активной работе и правильной рекламе.

Трудности на старте и как их преодолеть

Высокая конкуренция и нулевая известность

  • В городе много агентств, и клиенты часто боятся мошенников.
  • Решение: масштабная реклама — вывески, билборды, радио, ТВ. Маленькие объявления в газетах малоэффективны.
  • Реклама требует около 0.5-1 тыс. долларов в месяц.

Поиск и обучение сотрудников

  • Опытные агенты редко идут в новые фирмы.
  • Лучший способ — «выращивать» сотрудников внутри компании.
  • Обучение: 3 недели теории + практика под контролем.
  • Оплата сдельная — 50-70% от комиссии по сделке для новичков, 30-50% для крупных компаний.
  • Идеальный агент заключает 2 сделки в месяц и приносит агентству от 1000 USD.

Формирование собственной базы данных

  • Источники данных:
    • Покупка баз у специализированных компаний (важна достоверность 80-90%).
    • Расклейка объявлений с просьбой о продаже или аренде квартир.
  • Для покупателей — реклама с лучшими предложениями из базы.
  • Иногда используются объявления о несуществующих квартирах для привлечения клиентов, а затем поиск реальных вариантов через другие агентства.

Эффективная реклама агентства недвижимости

Вид рекламы Особенности и советы
Вывеска Должна быть заметной и привлекательной
Газеты и буклеты Использовать как дополнение, а не основное
Билборды, ТВ, радио Масштабная реклама для узнаваемости
Интернет и соцсети Современный канал для привлечения клиентов

Реклама — ключ к развитию бизнеса. Без неё фирма останется незаметной.

Поиск и обучение сотрудников

  • Рекрутинг через газеты и объявления.
  • Обучение на месте — теория и практика.
  • Важно, чтобы сотрудники были коммуникабельными, терпеливыми и умеющими убеждать.
  • Оплата по сделкам мотивирует работать эффективно.

Формирование базы данных недвижимости

Способ получения данных Описание
Покупка базы у специализированных компаний Проверять достоверность данных, заключать договор
Расклейка объявлений Привлечение продавцов через объявления в подъездах
Реклама для покупателей Размещение котировок и предложений в СМИ

Выбор места и оборудования офиса

  • Лучше выбирать первый этаж с отдельным входом.
  • Можно арендовать помещения в офисных зданиях, торговых центрах, домах быта.
  • Площадь офиса зависит от штата — для 4-5 человек достаточно 15-20 кв.м.
  • Желательно иметь переговорную комнату для конфиденциальности.
  • Оборудование: столы, стулья, стационарные телефоны (2 номера для 5+ сотрудников), компьютерная техника, принтер, ксерокс, факс.
  • Для связи компьютеров — локальная сеть и единая база данных.

Ожидаемые доходы и показатели

  • Комиссия агентства — 5-6% от стоимости квартиры.
  • Популярны однокомнатные квартиры с предсказуемой ценой.
  • Пример: 4 агента, каждый делает 1 сделку в месяц.
  • Из выручки вычитаются расходы на рекламу, аренду и выплаты агентам.
  • Минимальное количество сделок для покрытия расходов зависит от затрат на офис и рекламу.

Юридические аспекты открытия компании в Казахстане

Тип компании Особенности и преимущества
ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью) Быстрая регистрация, ограниченная ответственность, подходит для большинства бизнесов, включая недвижимость
Акционерное общество (АО) Высокий уставной капитал, прозрачность, подходит для крупных компаний и привлечения инвесторов
Филиал иностранной компании Осуществляет коммерческую деятельность головной компании
Представительство Представляет интересы компании, не ведёт коммерческую деятельность
Индивидуальное предпринимательство (ИП) Ответственность всем имуществом, подходит для малого бизнеса

Регистрация ТОО для нерезидентов

  • Необходимо получить ИИН и ЭЦП.
  • Подготовить документы: заявление, устав, договор аренды юридического адреса, паспорт учредителя.
  • Регистрация занимает около 3 рабочих дней при правильном оформлении.
  • ТОО позволяет вести бизнес без ограничений, участвовать в тендерах, нанимать сотрудников.
  • Налогообложение: 20% от прибыли, НДС 12% при доходе выше порога.

Выбор налогового режима

Режим Особенности Преимущества
Общая система Нет ограничений по доходу и сотрудникам Возможность вести любой бизнес
Упрощённая декларация Доход до 24 038 МРП, не более 30 сотрудников Низкая ставка 3%, отчётность раз в полгода
Патент для ИП Доход до 3528 МРП, без наёмных сотрудников Налог 1%, простота оформления

Франшиза агентства недвижимости «КВАДРАТ»

Если вы хотите открыть агентство с минимальными рисками и быстрой окупаемостью, франшиза — отличный вариант.

  • Франшиза включает раскрученный сайт, программу обучения и поддержку.
  • Подходит для владельцев частных агентств и начинающих риэлторов.
  • Окупаемость — от 6 до 8 месяцев.
  • Используются современные технологии продаж и маркетинга.
  • Юридическая поддержка и сопровождение бизнеса.
  • Возможность работать в регионах Казахстана через филиалы.

Итог

Открыть компанию по недвижимости в Казахстане — вполне реальная задача, если правильно подойти к выбору юридической формы, организации офиса, подбору сотрудников и рекламе. ТОО — оптимальный вариант для нерезидентов, а франшиза «КВАДРАТ» поможет быстро стартовать и выйти на прибыль. Главное — тщательно подготовиться, инвестировать в рекламу и строить доверительные отношения с клиентами.

Если вы готовы сделать первый шаг, помните: успех в недвижимости зависит от вашей активности, умения работать с клиентами и постоянного развития бизнеса. Удачи в вашем начинании!